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　　愛美、想美、向美是人人皆有的思維模式，從古至今，人們都從未停止和放棄對(duì)美的追求和探索，特別在這個(gè)以美成為一種時(shí)尚的年代，人們對(duì)美的向往更是“只可意會(huì)，不可言傳，可遇而不可求”執(zhí)著、瘋狂、甚至迷戀……

　　然而，事實(shí)卻是“事與愿違”， 各種制約著美麗的病癥“相繼來潮”，特別是灰指甲（甲癬）的入侵，更是嚴(yán)重困繞了人們的學(xué)習(xí)、生活和工作。深層次的刺傷了人們的自尊心和自信心，讓眾多患者“啞巴吃黃連，有苦說不出來”，“茶壺里煮餃子，滿肚子的氣不知該往何處發(fā)”。

　　隨著社會(huì)經(jīng)

　　在目前競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的保健品市場(chǎng)中、護(hù)美、壯美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不算是最為激烈的，但整體護(hù)美市場(chǎng)卻還是呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。縱觀護(hù)美市場(chǎng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的直接結(jié)果是市場(chǎng)缺乏一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)品牌，產(chǎn)品缺乏細(xì)致與獨(dú)特的品牌定位，治療癥狀全而多，缺少細(xì)分與專業(yè)的護(hù)美品牌，這是目前護(hù)美市場(chǎng)最直接，最明顯的特點(diǎn)之一。在林林總總的賣點(diǎn)與定位使消費(fèi)者陷入了茫然與猶豫之中時(shí)，如何能出奇制勝，“一針見血”的迅速占據(jù)消費(fèi)者的心理，使他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的與自身需求功能，緊密結(jié)合的印象，這才是新型護(hù)美品牌區(qū)別于其他品牌的核心與關(guān)鍵所在。

　　通過工作人員的調(diào)查與研究，結(jié)合西安靈草生物醫(yī)藥科技有限公司的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展目標(biāo)，以及新型產(chǎn)品——甲××的產(chǎn)品特點(diǎn)和總體規(guī)劃及其營(yíng)銷思路。如何使產(chǎn)品成功切入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的護(hù)美市場(chǎng)，究竟什么樣的品牌形象才能真正打動(dòng)消費(fèi)者？這是企業(yè)目前必須面對(duì)，急需解決的問題。對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)研究與探索，最終找到了解決這個(gè)問題的方法：從甲××的消費(fèi)群體，產(chǎn)品內(nèi)涵（包括定位），營(yíng)銷模式三方面入手，采用極有力的手段來支撐差異而獨(dú)特的定位，直接面向細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)群體。]

　　消費(fèi)者分析：

　　1、灰指甲患者女性所占有的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。

　　2、病史10年以上的患者占到全部患者的41.46%以上，說明多年以來，甲××發(fā)現(xiàn)之前灰指甲的治療有很大的市場(chǎng)空擋。

　　3、灰指甲與腳氣、手足癬疾病并發(fā)的比例占所有患者的85.37%以上。

　　4、灰指甲患者以20—40歲年齡段的較多。

　　5、灰指甲患者以體力勞動(dòng)者較多。

　　品牌核心價(jià)值確立、概念開發(fā)：

　　品牌無疑引導(dǎo)消費(fèi)群體購買其產(chǎn)品的一張“王牌”，企業(yè)必須樹立創(chuàng)品牌意識(shí)，但是要?jiǎng)?chuàng)立一種品牌決非是“唾手可得”的，其間存在著各種各樣的“致命”因素很多。為此，公司企劃人員迅速投入到市場(chǎng)方案的初步制定與規(guī)劃之中�！　�

　　西安靈草生物醫(yī)藥科技有限公司是一家現(xiàn)代化高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，信譽(yù)良好，實(shí)力雄厚，分別在加拿大、法國(guó)建立了實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際化醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)，并積極開展國(guó)際科研合作，研發(fā)了以甲××為代表的多種天然藥物制品，公司及其下屬的西安三惠生物醫(yī)學(xué)工程研究所，匯集數(shù)十位國(guó)內(nèi)一流的皮膚研究專家，在國(guó)內(nèi)外皮膚病界享有盛譽(yù)。

　　甲××產(chǎn)品由國(guó)際微生物醫(yī)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事，加拿大著名醫(yī)學(xué)專家奧斯伯特（Hornby•A•Osbert）教授與西安三惠生物醫(yī)學(xué)工程研究所十幾位教授、博士、碩士共同研制，已獲得申報(bào)個(gè)人發(fā)明專利，屬高科技生物制劑，療效顯著，藥到病除，徹底根治指甲，十幾年來暢銷歐、美、東南亞市場(chǎng)，先后治愈患者數(shù)千萬人，甲××進(jìn)入選醫(yī)藥保健品權(quán)威書典《中國(guó)保健品指南》，其產(chǎn)品對(duì)灰指甲（甲癬）癥狀有著極好的保健品治療功能，從功能效果上遠(yuǎn)勝于常規(guī)的護(hù)美保健品。

　　（一）、品牌概念的開發(fā)。

　　“謠言的危害之大在于傳播謠言者用語氣去煽動(dòng)和蒙騙他人。”而他人卻會(huì)轉(zhuǎn)而蒙騙更多無辜的受害者，然而病癥——灰指甲（甲癬）的危害也并不比“謠言”遜色，正所謂：“一山還有一山高，強(qiáng)扭自強(qiáng)中手。”

　　據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料表明：甲菌病占所有甲病的18%—40%，占皮膚真菌感染的30%，受檢居民中30%患灰指甲，由此可見，灰指甲發(fā)病率極高。就此還不是以說明灰指甲（甲癬）的多方面危害性，其危害性還表現(xiàn)在如下方面：

　　1〉、妨礙工作，影響生活；

　　2〉、損害美容，有礙社交活動(dòng)；

　　3〉、產(chǎn)生異常心理障礙；

　　4〉、窩藏真菌，形成禍根；

　　5〉、限制工作選擇；

　　6〉、并發(fā)癥多。

　　以上因素表明：灰指甲（甲癬）的危害性顯然是顯而易見的，不過平時(shí)人們感覺習(xí)以為常，認(rèn)為“沒什么大不了”。但是對(duì)于每個(gè)灰指甲（甲癬）而言：“幫助別人也等于幫助自己”，在這里也可以說：“為自己也為別人”應(yīng)該積極主動(dòng)的，接受治療，因?yàn)檫@并非“小事一樁”。

　　就現(xiàn)實(shí)而言，灰指甲患者想治卻不知該前往何處？真是“山窮水盡疑無路”。盡管目前市面流行著幾種產(chǎn)品，但都是其效慢，價(jià)格較貴，副作用大、易反復(fù)發(fā)作，治本不治根，伴隨著甲××的“出世”，給廣大患者帶來的可謂是：“柳暗花明又一村�！憋@著徹底的療效，都“無可厚非”在消費(fèi)者心中形成一個(gè)概念——品牌。  

　�。ǘ�）、確立品牌的價(jià)值。

　　品牌的建立有利于提高傳播效率，提升企業(yè)形象以及產(chǎn)品的知名度，在消費(fèi)者之中流傳出好的“口碑”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)目的——品牌的價(jià)值！在“你死我活”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)各個(gè)對(duì)手強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，創(chuàng)立屬于自己的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，是企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到和保持“常勝不衰”的關(guān)鍵所在。

　　為此，作為甲××的研發(fā)公司——西安靈草生物醫(yī)藥科技有限公司通過特殊的“藥店+服務(wù)”的專營(yíng)店形式，能夠?yàn)榛颊咛峁┤缦缕放苾r(jià)值：

　　1、一次售藥，免費(fèi)服務(wù)，治愈為止。

　　2、療效顯著，一周去病，半月長(zhǎng)新甲。

　　3、消除其它并發(fā)癥。

　　4、為患者提供尊重的心理感受。

　　5、為患者帶來身心健康，有利于祛除其心理障礙。

　　6、為患者工作、生活、學(xué)習(xí)、社交提供便利。

　　任何一個(gè)做品牌推廣的人都知道：“把品牌建立在紙上容易，但要真正推廣、實(shí)施卻不是輕而易舉的事情”。要想有一個(gè)理想的效果，必須具備有強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐，但對(duì)像西安靈草生物醫(yī)藥科技有限公司來說，它作為“甲××”的平臺(tái)，在全國(guó)擁有百家以上的專營(yíng)店，優(yōu)秀的營(yíng)銷精英，具有先天的優(yōu)勢(shì)。而且，加上企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視性，作為高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量很高�？芍^“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。這里的東風(fēng)也就是統(tǒng)一規(guī)范的品牌推廣，打響這一品牌的攻堅(jiān)戰(zhàn)，“一炮而紅”是十分重要的。

　　事實(shí)也是如此，以元旦、五一、國(guó)慶、春節(jié)的宣傳促銷活動(dòng)很快在全國(guó)各大城市開展起來。店面的干凈整潔性，產(chǎn)品擺放的規(guī)范性、著裝、儀表的統(tǒng)一性，服務(wù)的全面周到性，配合著大眾媒體的宣傳，甲××，美麗人生，從指甲開始。以“祛除灰指甲，生活更美好”為主題的飽含愛與美的宣傳迅速刮起了一股炫麗之風(fēng)。

國(guó)際知名營(yíng)銷專家約翰•余斯比曾經(jīng)說過：“連鎖加盟經(jīng)營(yíng)是未來必然的行銷趨勢(shì)�！笔例埮葡盗挟a(chǎn)品以甲××為龍頭，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一特許加盟連鎖系統(tǒng)，采用“藥店+服務(wù)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，加上西安靈草強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的營(yíng)銷精英，使甲××成功地邁出了第一步。通過銷售人員與顧客的面對(duì)面溝通和交流，增進(jìn)了雙方的相互了解，達(dá)到了“資源的共享”，使企業(yè)更好地了解消費(fèi)者現(xiàn)有及潛在的需求，以便為消費(fèi)者提供更加符合需求的產(chǎn)品與更加有效的服務(wù)，清除消費(fèi)者的疑慮，爭(zhēng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可；更重要的是消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)文化的認(rèn)可。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以消費(fèi)者為中心，他們不但接受了優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，而且感受到了一種文化——一個(gè)專業(yè)品牌的文化，一種企業(yè)服務(wù)的文化，一種企業(yè)精神的文化。

　　通過對(duì)甲××品牌現(xiàn)狀的研究和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理需求特征的分析，項(xiàng)目組選擇了報(bào)紙作為主要宣傳媒體。作為一個(gè)新上市產(chǎn)品，需要傳達(dá)信息量大。報(bào)紙作為一種靈活的廣告工具，版面大，篇幅多，發(fā)行面廣，時(shí)效性強(qiáng)。可信度高，采用軟性文章系列，如新聞?lì)悾骸稏|方神藥征服歐美灰指甲患者達(dá)揭秘》；科普類：《灰指甲真的無法治愈嗎》；機(jī)理類：《廣告漫天分　到底要信誰？——甲××專治灰甲》；證言篇：《甲××讓她更High》等，滿足了近期市場(chǎng)開發(fā)的需求。這種宣傳很快引起了消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位和功效有了明確的了解，一段時(shí)間以來，標(biāo)語——“一份美和健康的投資，一份愛與心情的禮物”成消費(fèi)者之間的“口頭禪”。

　　單一的媒體宣傳肯定是無法實(shí)現(xiàn)最佳目標(biāo)的，為配合報(bào)紙廣告的宣傳，甲××利用電臺(tái)專題講座突出產(chǎn)品的效果和機(jī)理，根據(jù)實(shí)際情況，有計(jì)劃、有步驟、有目的向廣大消費(fèi)者介紹一些醫(yī)療保健的專業(yè)知識(shí)，并且讓權(quán)威專家和消費(fèi)者溝通說法。事實(shí)證明，這種做法在消費(fèi)者中產(chǎn)生了很大的反響。電臺(tái)講座配合軟性文章的使用，二者“雙管齊下”，激發(fā)了報(bào)紙所形成的營(yíng)銷？能。給消費(fèi)者帶來了很強(qiáng)大的沖動(dòng)，不僅提升了產(chǎn)品品牌的知曉度和美譽(yù)度。也擴(kuò)大了企業(yè)的影響力。

　　另外，甲××康復(fù)中心與患者之間完美的公關(guān)活動(dòng)，如：?jiǎn)柡�，了解其親朋好友的健康狀況；若來本店治療將用車接送；對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠；回訪；拜訪等進(jìn)一步抓住了消費(fèi)者心理，激發(fā)了其購買熱潮，使甲××產(chǎn)品加盟商迅速發(fā)展銷售量迅速上升，很快占據(jù)了護(hù)美市場(chǎng)大部分份額，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。

　　品牌建立不是一朝一夕的事情，品牌的維護(hù)和更新更需要長(zhǎng)期不懈的經(jīng)營(yíng)，“甲××”的OTC市場(chǎng)維護(hù)就很好的證實(shí)了這一點(diǎn)，盲目的參與競(jìng)爭(zhēng)是“無濟(jì)于事”的，有時(shí)候只是應(yīng)了一句俗話：“肉包子打狗，有去無回”。市場(chǎng)的繁雜與混亂是企業(yè)的成敗制約因素很大，忽視其中任何單一元素的品牌最終都只會(huì)“曇花一現(xiàn)”。

　　實(shí)踐證明：只有認(rèn)真分析市場(chǎng)，認(rèn)清市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以定位結(jié)合品牌規(guī)劃為一體的組合式的立體營(yíng)銷模式已成為當(dāng)今市場(chǎng)一種新的營(yíng)銷方式和手段。